12月26日，2022年“回响中国”腾讯教育年度高峰论坛在北京富力万丽酒店举行，论坛以“智慧育人 共绘未来”为主旨，邀请了教育政策制定者、专家学者、大学高校、行业领军人物、专业教育机构、传播媒体等共聚一堂，分享教育思想、预测未来趋势、探讨教育热点，成功举办了一次教育行业交流的盛会。

受2022“回响中国”腾讯教育年度高峰论坛组委会邀请，51offer创始人兼CEO王影接受了专访，以下是专访实录。

主持人：王老师您好，今天非常荣幸也很开心能够在这里采访到您，首先邀请您跟我们广大的腾讯的网友朋友们来打声招呼，也请您简单的来介绍一下您和您所在的机构。

王影：各位网友大家好，我叫王影，我的公司叫做汇紫集团，我们的品牌叫做51offer，51offer是一家互联网型的留学公司。

我们的业务主要分为两块，一个是把孩子送出去，包括语言培训、留学申请、海外住宿和回国就业。还有一块业务就是把优质的海外国际教育引进到中国，让孩子们在中国接受非常优质的国际教育。我们公司目前已经有接近20年的时间了，大家对我们熟知的就是我们“数据+人”的咨询方式，我们用大量的数据模拟海外学校的录取标准，利用大数据来分析，通过这样的模拟来辅助我们的人工给学生做相应的咨询。因此我们也获得了接近五千万美金的融资。在国内的留学公司里面，也属于跟资本接触最多的，同时这么多年，我们也收集了1200所海外学校资源，利用这样的资源给学生提供优质的服务。

主持人：好的，谢谢王老师的分享。那么在过去的一年当中，我们都知道教育领域的内部环境的变化是非常大的，那么您认为这给您所在的机构造成了一些什么样的影响呢？

王影：疫情的这三年，庆幸的是马上就要结束了。这三年其实对于国际教育来说，也是有一些影响，特别是2020年，第一年的疫情，其实大家对于海外留学还是比较担心的，因为要跨境出去。在去年和今年，整个国际教育领域，还是增长的非常快，也是因为我国这两年的双减，还是有非常多的家庭，在国内教育升学方面可能会有一些担心，所以这两年的海外留学的市场发展非常快。

我们在这两年受到市场整体上升的影响和帮助，其实我们发展也是比较迅速的，同时因为我们大部分都是以线上的方式来给学生做咨询和帮助，所以这两年的疫情对我们的影响，其实还是相对较小的，线下可能见面不了，但是线上还是可以的。另外，因为这两年我们也发现，其实海外院校的申请竞争也是更加剧烈，所以对于这种通过数据来挖掘每一个学生的申请优势，进而给学生提供更好的申请帮助，就是在某种意义上加强了我们学生在国际学校录取时候的竞争力，这一点来说，我们也算是属于这个行业受益的板块吧。

另外，这两年我们也发现一些新的趋势，比如说今年的大学生28%的的就业率，包括经济现在也在走下行的周期，也有很多的白领参与到申请海外院校的竞争中。我们发现竞争的更难了，所以这两年我们也大量在提出一些基于就业的留学申请的模式，比如说在留学申请前，对于学校的学生想申请的专业，我们会给学生做一些加强的服务和引导，希望他在未来毕业之后，回来的时候能比较好的就业，包括在境外和回国的时候，我们也提供非常多实习的帮助。还有因为更多的人参与到海外留学的大潮中，但是经济层次不一样，所以我们也发现像一些东南亚的国家，性价比比较高的国家，这两年也成为孩子们去的比较多的一个方向，所以在这些领域上我们也提供了非常多东南亚的服务等等，来帮助我们更多的学生去海外留学。

主持人：那么王老师认为在未来的三年，您所在的这个国际教育的领域会面临哪些机会和挑战呢？

王影：就依据刚才我说的，我觉得会有两个，一个就是更加的偏向职业化，更加以就业为导向的留学服务，会成为接下来三年比较重要的发展方向，另外一个，就是更多国别，更多有性价比的国别，也会成为其中的一块主要的力量，所以围绕着这两个方向，我认为在接下来我们这个行业的所有企业都会围绕这些进行优化和变革。然后提供更适合市场的一些产品和服务。

主持人：那么作为一个教育领域的从业者，您是如何看待新技术和新模式整个在教育领域当中的一个实践和应用呢？

王影：其实教育领域是非常适合新科技和新技术的，我们也是一直在践行以互联网技术来更新这个行业，提供更好的服务，特别是我们国际教育行业，因为信息不通畅或者信息壁垒，因为学生语言的不同，跨境的难度，以及对于海外学习和生活的信息门槛，才孕育了我们这个行业，在这一点上，其实对于国际教育行业来说影响都是非常大的。

举个例子，我们在给留学生提供留学服务的时候，是用大量的大数据来计算海外院校的录取和offer，包括在引进海外教育到国内的这个服务中，我们也在大量使用技术方式，来让更多中国非一线城市的孩子能在本地进行远程的预科学习，使得原来可能一年需要40万的预科费用，现在可以降到5万块钱以内，其实这个就是通过大量的新科技和新技术，使得我们的学习成本下降，这样也抹平了很多国际教育进中国的门槛，也使得更多的人群可以相对便宜和相对快捷的获得高质量的国际教育服务，也预示着在接下来的职场也会有更多的国际教育产品进入，比如说在线上的这种致用于白领的短期学习课程，也会在未来更多的进入到中国。

所以在这些大潮中，新的技术，核心的科技，我相信一定会使得我们这个行业向前走，能让国际教育更加的平民化，能让国际教育在中国有更多的使用者和受益者。

主持人：好的，非常感谢王老师今天的一个精彩内容的分享，也很感谢您今天做客我们的直播间，我们也知道今年整个51offer也是获得了我们2022年度的一个影响力的国际教育品牌，也期待着整个2023年我们的51offer能够取得更加辉煌的成绩，再次感谢王总的一个分享。

王影：好的，谢谢。